¿Estás por lanzar un producto? Primero, respondé estas 3 preguntas clave.
Antes de invertir tiempo, energía y presupuesto en lanzar una nueva propuesta al mercado, es fundamental detenerse a analizar. Desde mi experiencia en estudios de mercado y sociales, hay 3 preguntas que nunca pueden faltar al inicio del camino:
1. ¿Quién necesita lo que ofrezco?
Conocer a fondo al público objetivo es el punto de partida. No alcanza con suponer: hay que investigar datos demográficos, hábitos, motivaciones y dolores reales.
2. ¿Qué problema resuelve mi producto?
Un buen producto es aquel que responde a una necesidad concreta. Si no hay un “dolor” o problema que resolver, es probable que el mercado no lo adopte con entusiasmo.
3. ¿Cómo se diferencia de lo que ya existe?
Tu propuesta debe tener una ventaja clara frente a la competencia. Puede ser en precio, calidad, experiencia, diseño, distribución… pero tiene que destacarse por algo.
En la infografía que acompaña este post resumí estas ideas de forma simple y visual. ¡Estás invitad@ a sumarte a la conversación!
¿Agregarías alguna otra pregunta clave antes de lanzar un producto? Me encantaría leer tus ideas y experiencias en los comentarios.
Fuentes consultadas:
Harvard Business Review: «The Discipline of Innovation», Peter F. Drucker
Entrepreneur.com: “10 Questions to Ask Before Launching a Product”
INCAE Business School: “Validación de ideas de negocio”
Mis propios aprendizajes en coordinación de estudios de mercado
ROXANA GABRIELA CUETO
Coordinadora de Estudios de Mercado Freelance
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